开店以物易物 赚个差价人气

  一对价值200元的戒指,经过23天的交换,成功为贵州贫困山区换到了一栋价值30万元的教学大楼。两个月前,贵州女大学生杨艾菁有过一次中国版“别针换别墅”的神奇经历。尽管这是一件纯公益事件,但在现实的商业社会中,不乏有创业者从“以物易物”这样原始的交易方式中寻到另类商机。在线下,有人开便于人们交换的咖啡馆;在线上,有网站为你提供易物的便利,易物不成,也能让你很方便地参与网购。

  年初开业时,几十平方米的屋子里,只有一个吧台、一台咖啡机。而如今,包括沙发、展架、装饰品等一应俱全。不过特别的是,这些后来添置的物品没有花掉店主一分钱。“我们这里的东西都是换来的。”咖啡馆老板李书花昨日在电话中告诉本报记者。

  这是一家以物易物为主题咖啡馆,除了喝咖啡,客人们还可以带上自己的闲置物品前来交换。“到如今,喝咖啡在客人们看来甚至变得无关紧要,能用自己闲置的物品换到有用的东西变成了关键。”李书花坦言。

  开这家店的想法源自于去年11月,李书花在收拾东西时,发现家里有许多闲置物品,扔掉觉得可惜,但又不知道送给谁。后来,他联想到网络上时兴的以物易物,就开了这家咖啡馆。

  换客驿站的易物方式很特别,顾客留在这里交换的物品都会由双方确定一个交换价格,而新顾客拿着闲置物品来到这里,也会和老板先协商确定该物品的交换价格,然后按照这个价格换走驿站内同等标价的其他物品。

  而盈利方式其实很简单:一方面来自于咖啡销售收入,3块钱一杯的咖啡价格本身就异常“亲民”;而另一方面来自于闲置物品销售。“很多客人如果暂时没有看中满意的交换物品,带来的物品就先由咖啡馆估值收购,再进行转卖或等待交换,在这个过程中获取的差价也成为咖啡馆的主要盈利来源。”据他介绍,咖啡馆刚开始只投入了6万元左右,主要用于房租,到目前初步实现了盈亏平衡,“但现在开张的时间还很短,至少每个月的情况都在好转。”

  比起线下创业者的“后知后觉”,早在2008年,以“以物易物”为商业模式核心思路的闲置物品交换网站就已出现。

  成立于2008年1月的舍得网,目前已经发展成为国内电商领域最大的闲置物品处理网站。“当初创办这个网站其实并没有什么传奇的故事,也不是所谓的灵机一动,而是一个系统化的发现与评估过程的结果。”舍得网CEO马健昨日在电话中表示,随着社会整体消费能力的逐年提升,出现越来越多的闲置物品,如何为这些物品找到一种既不浪费又能发挥作用的处理方式?

  如今,舍得网已经形成了相对成熟的操作模式:用户只要在网站上登记自己的闲置物品,并舍给需要的人,就能获得舍得券。拥有舍得券的用户也可以凭借舍得券免费索取别人的二手闲置物品。而对于一些闲置物品较少、闲置物品价值较低的用户,也可以通过完成任务赢积分得到舍得券,然后去索取高价值的闲置物品。

  至于盈利渠道,马健笑言太多了。如今舍得网的注册用户已经超过千万,除了广告等常规收入之外,现在的舍得网也会跟其他购物网站进行合作,引导舍得网的用户进行现金购物和消费,从而获取返点。

  “我们目前的核心思路是打造购物前一站,但仍兼顾着购物后一站,换句话说,用户在购物前,可以先上舍得网来看一看,如果有合适的物品就可以直接拿自己的闲置物品交换,如果用户的物品需求在舍得网未能得到满足,我们会将用户引导到其他合适的购物网站,目前我们已经跟包括京东商城、凡客诚品、卓越、当当等电子商务网站建立了合作,只要凭借舍得券就能在这些网站实现打折购物。”马健坦言,通过这样的合作,一方面可以吸引用户多到网上交换自己的闲置物品获取舍得券,另一方面也可以从其他网站获取大量的返点提成。舍得网在过去五年也多次获得风投的关注,实现多轮融资。

  在中投顾问高级研究员薛胜文看来,以物易物这样一种交换方式所需的成本其实不高,关键在于有没有足够的闲置品支撑这个市场、满足彼此的交换需求。

  据记者调查,目前在重庆市内有包括重庆北部旧货市场、北碚旧货市场、宏声桥宏达旧货市场等在内的超过200家旧货市场。“尽管对于闲置品的数量无从统计,但仅从这一点就可以看出,重庆市民的闲置品数量相当可观。”薛胜文说,“现在市民对于闲置品采取的主要处理手段无非两种,一种是直接丢弃,另一种则是低价贩卖给旧货回收商,这两种方式比起直接用来交换到有用的物品而言,都有所不及,因此这样的模式其实在任何地方都有市场。”

  “从创业思路上讲,换客驿站和舍得网都是迎合大众需求的好点子,但真正的难点在于是否有清晰的盈利模式。”薛胜文坦言,就以物易物咖啡馆而言,卖咖啡本身就能够实现盈利,以物易物只是吸引顾客前来喝咖啡的噱头;而就舍得网而言,盈利模式也在于广告收入和跟厂商的合作。这两者都有清晰的盈利模式,那么对于想要使用这个点子创业的后来者,他们的盈利模式直接关系到创业的成功与否。

  此外,知名营销专家李光斗也在采访中向本报记者表示,竞争对手的强力介入也有可能影响到创业的结果。“不要光觉得这个点子好,能满足大众需求,但只要涉及到商业,就必须思考能否盈利,免得到头来赔本赚吆喝。”

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